微博變形記:堅(jiān)持與驕傲專欄
寫在前面:用稻盛和夫的一句話來(lái)總結(jié)當(dāng)下的微博或許是最恰當(dāng)?shù)模呵形鹩么丝痰难劢?,限制自己?duì)未來(lái)的想象。微博七年,經(jīng)歷了由高峰到低谷,如今重回正軌的足跡,微博講述的社交媒體故事如同一部變形記,記載著他的堅(jiān)持與驕傲。
無(wú)論是最新的Q2財(cái)報(bào)成績(jī)單,還是近期資本機(jī)構(gòu)的反應(yīng),似乎都在佐證著一點(diǎn)——微博正在變得更好。
堅(jiān)持的方向感 資本的風(fēng)向標(biāo)
如果關(guān)注最近微博在資本市場(chǎng)的表現(xiàn),會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象:股價(jià)強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng),華爾街眾投行紛紛側(cè)目。
7月22日,富瑞(Jefferies)首次發(fā)布針對(duì)微博的投資報(bào)告,給予微博“買入”評(píng)級(jí),將目標(biāo)價(jià)設(shè)定為40美元。并預(yù)測(cè)到2020年,在線廣告規(guī)模將占中國(guó)廣告市場(chǎng)80%以上,而微博將是在這一領(lǐng)域最有優(yōu)勢(shì)的公司之一。
8月3日,摩根士丹利發(fā)布最新研究報(bào)告指出,視頻和直播產(chǎn)品正在推動(dòng)微博用戶增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)微博月活躍用戶數(shù)將在2018年達(dá)到4億,將微博的目標(biāo)股價(jià)從30美元提升至40美元。
8月5日,花旗銀行首次將微博股票納入研究范圍,評(píng)級(jí)為買入,目標(biāo)股價(jià)設(shè)為42美元。并指出微博高效率運(yùn)營(yíng)提升利潤(rùn)率,視頻廣告一旦被廣告主廣泛接受,商業(yè)化前景樂(lè)觀。
8月9日, 花旗再次發(fā)布報(bào)告,認(rèn)為微博第二財(cái)季業(yè)績(jī)十分強(qiáng)勁,營(yíng)收和每股攤薄收益均超出華爾街預(yù)期,因此調(diào)高微博未來(lái)兩財(cái)年?duì)I收預(yù)期,將目標(biāo)股價(jià)從42美元調(diào)高至45美元。
我清晰地記得去年這個(gè)時(shí)期,當(dāng)時(shí)微博的股價(jià)大致維持在15美金左右浮動(dòng),最低時(shí)候不到9美金。而財(cái)報(bào)發(fā)布后微博股價(jià)又一路上漲突破42美金,市值超過(guò)90億美金。
資本天性是逐利的,這背后透露的意義正是微博自身的強(qiáng)勁表現(xiàn)才贏得了資本市場(chǎng)的青睞。這樣的增長(zhǎng)勢(shì)頭,絕非所謂資本運(yùn)作手段給出的答案。這一切在我看來(lái),要?dú)w功于微博近年來(lái)的堅(jiān)持。
首先是用戶的下沉戰(zhàn)略。我認(rèn)為這是微博最為成功一副牌,既明確找到自身用戶覆蓋的定位,又重新挖掘出更為豐富的用戶增長(zhǎng)動(dòng)力。二三四線城市用戶對(duì)于社交媒體和即時(shí)IM應(yīng)用的使用是有明顯區(qū)隔的,在一線城市用戶競(jìng)爭(zhēng)紅海,紅利日漸褪色的當(dāng)下,這部分用戶成為微博能夠做到用活躍用戶連續(xù)9個(gè)季度30%增長(zhǎng)的最關(guān)鍵因素。來(lái)自第三方公司QuestMobile的數(shù)據(jù)也在一定程度上表明,微博MAU增長(zhǎng)最快的是二線城市,其次分別是三線、一線和四線城市。
其次是轉(zhuǎn)變?yōu)榕d趣社交網(wǎng)絡(luò),垂直化的戰(zhàn)略深入。垂直化人人會(huì)說(shuō),但并非人人得償所愿。微博的優(yōu)勢(shì)是社交媒體的屬性,兼具更海量的內(nèi)容與更快捷的傳播力。所以我們看到,用戶除了與現(xiàn)實(shí)生活中的朋友進(jìn)行互動(dòng)外,還會(huì)關(guān)注明星大V、垂直行業(yè)V用戶,形成一個(gè)非常龐大的追隨網(wǎng)絡(luò),還會(huì)因?yàn)閷?duì)某一話題的關(guān)注,而迅速走到一起,從而造成很大的傳播效應(yīng)。這也是為什么微博能成為中國(guó)最大的電影營(yíng)銷平臺(tái)和用戶社區(qū),而微博旅游也儼然國(guó)內(nèi)最大的旅游自媒體內(nèi)容形態(tài)。同樣的勢(shì)頭還出現(xiàn)在財(cái)經(jīng)、汽車、音樂(lè)、校園等諸多垂直領(lǐng)域。
網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)與直播浪頭的價(jià)值線
網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)和直播的火熱,讓微博再一次看到了再造輝煌的機(jī)遇。實(shí)際點(diǎn)說(shuō),就是再次賦予了用戶規(guī)模增長(zhǎng)的動(dòng)力和商業(yè)化的想象力。
大摩最新研報(bào)的一個(gè)數(shù)據(jù)很有說(shuō)服力——從全球來(lái)看,平均而言領(lǐng)先的社交媒體平臺(tái)MAU為領(lǐng)先的IM服務(wù)的55%。放在國(guó)內(nèi),截止今年第一季度微博的MAU是微信的34%。隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的退場(chǎng),微博在微博客市場(chǎng)是唯一的領(lǐng)先者,我們有理由相信微博的MAU還有巨大的提升潛力,如果提升至55%的全球平均水平,微博的MAU勢(shì)必將接近翻番。這也解釋了為什么大摩此前預(yù)測(cè)微博2018年月活將達(dá)到4億的規(guī)模,而且還不是最終的極限。
背后最明顯的原因,恐怕要?dú)w功于短視頻直播的火熱。
在今年大熱的直播領(lǐng)域,微博與相關(guān)行業(yè)200多家MCN機(jī)構(gòu)(經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu))達(dá)成合作,微博上直播場(chǎng)次達(dá)到1000萬(wàn)場(chǎng),比上季度增長(zhǎng)16倍。以美國(guó)的經(jīng)驗(yàn)看,Youtube短視頻用戶大約是Facebook月活的80%左右,依舊對(duì)標(biāo)微信,微博這塊業(yè)務(wù)的潛在用戶數(shù)應(yīng)該在6-7億左右?,F(xiàn)階段看,微博在短視頻直播領(lǐng)域暫時(shí)沒(méi)有特別強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,從該領(lǐng)域獲得新增用戶突破4億MAU的天花板是可預(yù)見(jiàn)的。
說(shuō)直播就不得不說(shuō)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì),如今的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)和曾經(jīng)的段子手經(jīng)濟(jì)異曲同工般的相似,微博錯(cuò)過(guò)了當(dāng)年的段子手經(jīng)濟(jì)紅利,眼下的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)自然不會(huì)錯(cuò)過(guò)。微博正在發(fā)展成中國(guó)最大的短視頻創(chuàng)作和消費(fèi)平臺(tái),這基于“內(nèi)容-賬號(hào)-商業(yè)”的行業(yè)生態(tài)的逐步建立。根據(jù)艾瑞的數(shù)據(jù),截止2016年5月微博上的網(wǎng)紅粉絲數(shù)達(dá)到3.85億,同時(shí)社交媒體的開(kāi)放式傳播效應(yīng)幫助了高質(zhì)量?jī)?nèi)容的曝光,使其成為網(wǎng)紅獲取新粉絲的最有效渠道,以擁有1800萬(wàn)粉絲的Papi醬為例,截至2016年3月底在多個(gè)社交媒體/視頻平臺(tái)上發(fā)布了69段短視頻,有45%的短視頻觀看量來(lái)自微博。
可以這樣說(shuō),微博在網(wǎng)紅領(lǐng)域經(jīng)建立起的平臺(tái)模式,已然相當(dāng)于淘寶之于電商、百度之于中小企業(yè)的效果。
驕傲的資本,一家平臺(tái)型公司的養(yǎng)成
這里說(shuō)的驕傲和平臺(tái)型公司概念,不再特指微博在微博客產(chǎn)品單一領(lǐng)域的獨(dú)大地位,而是微博的平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)在短視頻、網(wǎng)紅、社會(huì)化廣告市場(chǎng)的領(lǐng)先現(xiàn)狀。
網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)平臺(tái)已然被微博收入囊中,我們窺一斑而見(jiàn)全豹,作為一家以廣告營(yíng)收為主的公司,隨著全球范圍內(nèi)廣告主越來(lái)越關(guān)注社交媒體廣告和視頻廣告,微博整體的利潤(rùn)也將享受馬太效應(yīng)帶來(lái)的利好,平臺(tái)效應(yīng)正在全方位形成。在品牌客戶和中小企業(yè)兩個(gè)領(lǐng)域,微博的廣告收入都保持著較快的增長(zhǎng)。隨著微博成為擁有2.82億月活躍用戶的移動(dòng)營(yíng)銷平臺(tái),大品牌客戶數(shù)同比增長(zhǎng)45%,中小企業(yè)和自助客戶數(shù)同比增長(zhǎng)104%,同時(shí)有3000多個(gè)廣告主在微博投放了視頻廣告。
不得不提的是,變身平臺(tái)型公司,除了廣告營(yíng)收,微博還給出另外的答案——利潤(rùn)率。
微博CFO余正鈞在財(cái)報(bào)發(fā)布后的分析師會(huì)議上表示,過(guò)去幾個(gè)季度微博的費(fèi)用支出一直比較穩(wěn)定,費(fèi)用的增長(zhǎng)率可能只有收入增長(zhǎng)率的50%。新浪微博作為一家社交媒體,內(nèi)容是由用戶創(chuàng)造的,也就是說(shuō)隨著收入的增長(zhǎng),成本并不會(huì)相應(yīng)跟著增長(zhǎng)。做個(gè)簡(jiǎn)單的比喻,這意味著未來(lái)微博每增加1美金的營(yíng)收,所承擔(dān)的成本將只是原來(lái)的50%。
八六證券在財(cái)報(bào)后最新發(fā)布的投資報(bào)告稱,微博正處在一個(gè)“甜蜜點(diǎn)”,未來(lái)還將穩(wěn)步向前,尤其是微博的利潤(rùn)率將達(dá)到百度核心的搜索業(yè)務(wù)、以及Facebook廣告業(yè)務(wù)的水平。微博方面也預(yù)計(jì)公司今年下半年和明年的利潤(rùn)率情況會(huì)繼續(xù)提升,再參考大摩給出的研報(bào)數(shù)據(jù),相信明年?duì)I收很有可能達(dá)到10億美金。目前微博的利潤(rùn)率已經(jīng)達(dá)到百度、阿里在2013、2014年的水平,按平臺(tái)型公司平均利潤(rùn)率35%計(jì)算,微博年度利潤(rùn)明年將就達(dá)3.5億,乘以大摩給出的30.8倍市盈率,微博市值可達(dá)108億美金。
我曾認(rèn)為微博的實(shí)時(shí)社交先天屬性賦予了他誕生初期的輝煌,也正是藉此在移動(dòng)互聯(lián)大潮的殘酷紅海中獨(dú)善其身保持著影響力?,F(xiàn)在來(lái)看,微博在平臺(tái)化應(yīng)用的路上更多是憑借自身的創(chuàng)新和對(duì)社交媒體屬性的外延強(qiáng)化,讓基因得以實(shí)現(xiàn)其最大的原始動(dòng)力。
結(jié)語(yǔ):萬(wàn)物皆變,唯變不變。微博的堅(jiān)持是變化中的不變,微博的驕傲則呈現(xiàn)在擁抱變化的魄力。曾有人認(rèn)為,杰出源自不必要的堅(jiān)持,換之于微博,我愿意認(rèn)為這是變與不變之間具有普遍意義的契合。
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