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聽(tīng)民謠、參加音樂(lè)節(jié)仿佛成了一種生活方式，既有足夠熱情與忠誠(chéng)的粉絲，千里迢迢奔赴現(xiàn)場(chǎng)只為了看偶像演出；也有本地和周邊城市的中產(chǎn)階級(jí)，開(kāi)著車帶上帳篷，在音樂(lè)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)安營(yíng)扎寨，一邊度假一邊觀看演出。目睹此情此景，你不得不感慨：多年以后，民謠音樂(lè)人終于迎來(lái)了他們的黃金時(shí)代。

文| 謝雪琳

2016年端午節(jié)假期的第二天，當(dāng)趙雷終于出現(xiàn)在瓜洲音樂(lè)節(jié)舞臺(tái)上時(shí)，臺(tái)下2萬(wàn)名少男少女們開(kāi)始尖叫。此時(shí)已是晚上10點(diǎn)，趙雷原本演出的主舞臺(tái)停電，從而不得不換舞臺(tái)，以至于粉絲等待的時(shí)間更加漫長(zhǎng)。但這并不妨礙迷弟迷妹們對(duì)于偶像的熱情，這個(gè)曾經(jīng)騎摩托車四處流浪、用民謠表達(dá)人生與愛(ài)情領(lǐng)悟的青年，在這些90后年輕人中扮演著精神偶像一樣的角色。他的生活方式，他的歌謠，還有他年輕帥氣的外表，對(duì)臺(tái)下的年輕人形成了強(qiáng)烈的吸引力。

ason是一個(gè)還在念大三的年輕女孩，很漂亮，端午節(jié)這天專程和朋友坐火車從鄭州到揚(yáng)州，再轉(zhuǎn)乘公交車到了瓜洲，買了100元一張的瓜洲音樂(lè)節(jié)門票——就為了聽(tīng)趙雷。

我見(jiàn)到她時(shí)，正是中午一點(diǎn)半，空氣略有些悶熱，霧霾天里若隱若現(xiàn)的太陽(yáng)仍有些威力，她坐在舞臺(tái)下方最前面的位置。此時(shí)，距離趙雷演出開(kāi)始還有7個(gè)小時(shí)，大部分人都躲在公園的樹(shù)蔭下、屋子里，但她以及和她一樣熱情的男孩女孩們卻在太陽(yáng)下等待。

他們的熱情與付出讓我感到吃驚。早在幾年前，趙雷還少有演出，即使有，也多在小酒館、Live Ｈouse、劇場(chǎng)。短短幾年，形勢(shì)已然巨變。

對(duì)趙雷的爆發(fā)力同樣感到吃驚的還有瓜洲音樂(lè)節(jié)的操盤手、十三月音樂(lè)創(chuàng)始人盧中強(qiáng)。演出那天晚上，他看著趙雷的歌迷浩浩蕩蕩地轉(zhuǎn)移舞臺(tái)，數(shù)量之多讓他和當(dāng)?shù)卣几械綋?dān)憂，好在最后平安度過(guò)。

經(jīng)歷了換舞臺(tái)的曲折后，趙雷終于上臺(tái)演唱  攝影/ 徐立波

盧中強(qiáng)經(jīng)歷了民謠從冷清到熱鬧的整個(gè)過(guò)程，某種程度上來(lái)說(shuō)，他和十三月的努力也推動(dòng)了這一音樂(lè)形式的繁榮。如今在民謠領(lǐng)域赫赫有名的蘇陽(yáng)、萬(wàn)曉利、馬條、山人、鐘立風(fēng)、謝天笑等歌手，都曾簽約十三月。“民謠在路上”也是他和原榕樹(shù)下主編王小山、總裁張恩超在2010年發(fā)起的巡演項(xiàng)目。6年后，這個(gè)項(xiàng)目被他們做成了在瓜洲固定演出的民謠音樂(lè)節(jié)。

“民謠我們做了十幾年，能看到今天年輕優(yōu)秀的音樂(lè)人獲得這么好的市場(chǎng)反饋，我們也覺(jué)得特高興。”盧中強(qiáng)說(shuō)，“2007年整整一年，蘇陽(yáng)、萬(wàn)曉利只有一場(chǎng)演出。蘇陽(yáng)接了內(nèi)蒙的一個(gè)商演，一個(gè)很山寨的音樂(lè)節(jié)。萬(wàn)曉利唯一的一場(chǎng)演出是在廣州，那一年華語(yǔ)傳媒給了他一個(gè)獎(jiǎng)，邀請(qǐng)他去演了一場(chǎng)，3000塊錢出場(chǎng)費(fèi)。馬條一年一場(chǎng)演出都沒(méi)有。”

馬條正在演出  攝影/ 徐立波

而如今，這些民謠音樂(lè)人接到的演出邀請(qǐng)不少，出場(chǎng)費(fèi)也是原來(lái)的數(shù)倍，演出掙的錢已足夠他們過(guò)上很好的生活。影視公司搞發(fā)布會(huì)、年會(huì)，請(qǐng)的演出嘉賓不是當(dāng)紅明星而是萬(wàn)曉利、陳粒，在二三線城市遍地開(kāi)花的草莓音樂(lè)節(jié)也都會(huì)請(qǐng)這些已經(jīng)成名的音樂(lè)人。還有許多中小型的本地音樂(lè)節(jié)，請(qǐng)不到這些重量級(jí)歌手，也會(huì)找來(lái)尚未走紅的小型樂(lè)隊(duì)與歌手參演。

轉(zhuǎn)眼之間，聽(tīng)民謠、參加音樂(lè)節(jié)仿佛成了一種生活方式，既有足夠熱情與忠誠(chéng)的粉絲，千里迢迢奔赴現(xiàn)場(chǎng)只為了看偶像演出；也有本地和周邊城市的中產(chǎn)階級(jí)，開(kāi)著車帶上帳篷，在音樂(lè)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)安營(yíng)扎寨，一邊度假一邊觀看演出。

目睹此情此景，你不得不感慨：多年以后，民謠音樂(lè)人終于迎來(lái)了他們的黃金時(shí)代。

瓜洲音樂(lè)節(jié)的舉辦地在揚(yáng)州市瓜洲鎮(zhèn)的潤(rùn)揚(yáng)森林濕地公園，長(zhǎng)江從旁邊安靜而浩蕩地流過(guò)，河邊是大片的樹(shù)林與草地，理想的露營(yíng)場(chǎng)所，對(duì)于音樂(lè)節(jié)來(lái)說(shuō)也是一個(gè)清新優(yōu)美之地，被民謠音樂(lè)人調(diào)侃稱“至少不吃土”。

盧中強(qiáng)和同事挑選了很多地方，最終將民謠音樂(lè)節(jié)定在了這里。在此之前，這里曾經(jīng)連續(xù)三年舉辦過(guò)迷笛音樂(lè)節(jié)，曾有謝天笑、痛仰樂(lè)隊(duì)等歌手來(lái)此演出。十三月音樂(lè)接手以后，民謠取代搖滾，成為瓜洲音樂(lè)節(jié)新的主題。

對(duì)于數(shù)年來(lái)在眾多城市輾轉(zhuǎn)演出的“民謠在路上”來(lái)說(shuō)，瓜洲成為了一個(gè)根據(jù)地。

事情的緣起已是六年以前。2010年的一個(gè)春天，盧中強(qiáng)、王小山、張恩超聚在一起，從中午聊到晚上，喝光了120瓶啤酒后，決定開(kāi)始搞“民謠在路上”。十三月拿出50多萬(wàn)、榕樹(shù)下出了40多萬(wàn)，從此開(kāi)始了民謠巡演。

為了做“民謠在路上”，盧中強(qiáng)幾乎是下了鐵心：“2010年開(kāi)始‘民謠在路上’，我個(gè)人意識(shí)到一定要活下去，怎么著公司都不能倒，一定能等到民謠起來(lái)的那一天，那時(shí)候采取的措施是把蘋果社區(qū)的房子賣了。”

巡演就像盧中強(qiáng)一個(gè)多年的夢(mèng)，這個(gè)夢(mèng)代表著一種始終“在路上”的狀態(tài)，一如凱魯亞克的小說(shuō)《在路上》所講述的生活方式與理想主義：自由自在，沒(méi)有束縛，不為房子、車子而活，而是四處行走，追求音樂(lè)與詩(shī)。那也是一種人所不死的愿望：“永遠(yuǎn)年輕，永遠(yuǎn)熱淚盈眶。”

盧中強(qiáng)甚至富有想象力地試圖自己做一輛巡演車，11米長(zhǎng)，打開(kāi)是一個(gè)將近50平方米的舞臺(tái)，可以進(jìn)公園、進(jìn)草坪流動(dòng)演出，隨意而輕松。他甚至找到北京特種車輛制造廠，付了定金，開(kāi)始設(shè)計(jì)這個(gè)車，把國(guó)外的一些演出車圖形拿回來(lái)仔細(xì)研究。最終卻因?yàn)樵诟鞯匮莩鰣?bào)批程序復(fù)雜、進(jìn)草坪場(chǎng)地演出也審核苛刻而告終。

巡演最后進(jìn)了各地的Live House、小劇場(chǎng)，那些一直跟著民謠在路上有老狼、葉蓓、萬(wàn)曉利、鐘立風(fēng)、周云蓬、馬條、川子等二三十位成名的、未成名的歌手。成名的歌手如老狼，在音樂(lè)圈子里出了名的仗義，參加“民謠在路上”的演出時(shí)只收了很少的費(fèi)用。其他歌手也將參加這個(gè)活動(dòng)視為一種樂(lè)趣、一種保持演出的狀態(tài)，巡演也因此富有理想主義的氣息。

老狼演唱現(xiàn)場(chǎng)

但在理想主義的另一面，卻也是現(xiàn)實(shí)的不圓滿——對(duì)于主辦方來(lái)說(shuō)，民謠在路上基本上是一個(gè)賠本賺吆喝的事情。演出門票最高也只能賣到100塊，場(chǎng)地通常不大，即使能容納1000人，也最多只能有10萬(wàn)元的門票收入。而他們的演出團(tuán)隊(duì)有時(shí)都會(huì)有30多人，單是交通吃住等費(fèi)用便花得差不多了。

多年后，文娛產(chǎn)業(yè)終于迎來(lái)了一個(gè)爆發(fā)期。這一兩年，電影票房高漲，去年已突破400億；動(dòng)漫、電影、音樂(lè)等文化創(chuàng)業(yè)公司紛紛成立，資本也迅速涌入，好的文創(chuàng)公司頻頻被追捧，從數(shù)百萬(wàn)元的天使投資到數(shù)千萬(wàn)上億的B輪、C輪投資均有出現(xiàn)。

就連民謠這一安靜而帶有詩(shī)意、與熱鬧保持距離的音樂(lè)形式，也變得熱鬧起來(lái)。曾經(jīng)歌唱“孤獨(dú)”的李志，將演唱會(huì)開(kāi)進(jìn)了五棵松體育館，在各地演出時(shí)常常一票難求，門票也高至上千元。一個(gè)原本小眾的樂(lè)隊(duì)“好妹妹”，以“互聯(lián)網(wǎng)眾籌”為名目，成功在北京3萬(wàn)人的工人體育場(chǎng)開(kāi)了演唱會(huì)。

許多民謠歌手都開(kāi)始在全國(guó)各地舉辦自己的專場(chǎng)演唱會(huì)。不久前，ason花了280元去聽(tīng)趙雷新專輯《我們的時(shí)光》的巡回演出，那場(chǎng)演出最便宜的票是180元一張，最貴的則是980元一張，現(xiàn)場(chǎng)座無(wú)虛席。

徐立波是青島的一名DJ，也做演出市場(chǎng)。趙雷在青島的演出爆發(fā)出了令人吃驚的市場(chǎng)表現(xiàn)：1400人左右的場(chǎng)子坐得滿滿的，票價(jià)從280元到880元一張，最后賣出了46萬(wàn)元。

“趙雷今年年底開(kāi)始有四個(gè)體育館的計(jì)劃，已經(jīng)開(kāi)始了。應(yīng)該是有北京、上海、深圳這三個(gè)城市，還有一個(gè)我忘了，千人劇場(chǎng)平均票價(jià)達(dá)到快500了。”盧中強(qiáng)說(shuō)，“讓我們覺(jué)得最激動(dòng)的是，越年輕的人付費(fèi)欲望越強(qiáng)烈。趙雷的粉絲我仔細(xì)的看了，差不多是我的孩子這么大的年紀(jì)，20歲左右，甚至更小，這是一個(gè)希望。早些年在豆瓣沉淀下來(lái)的民謠聽(tīng)眾付費(fèi)欲望太弱了。”

這或許是積淀多年的民謠能夠爆發(fā)的一個(gè)基礎(chǔ)。

做民謠演出很多年的十三月，也在2014年底獲得來(lái)自英諾資本、華創(chuàng)資本的天使投資，2016年1月宣布則獲得微影時(shí)代旗下微影資本的A輪融資。有了資本的加持，十三月的民謠計(jì)劃走得更遠(yuǎn)，舉辦瓜洲音樂(lè)節(jié)便是其中之一。

瓜洲音樂(lè)節(jié)的舞臺(tái)

“我們從去年9月份拿到微影的錢開(kāi)始，就下定決心要把民謠在路上做成一個(gè)音樂(lè)節(jié)品牌落地。中國(guó)如果做民謠音樂(lè)節(jié)，民謠在路上、十三月從邏輯上就是第一，我們必須把這個(gè)優(yōu)勢(shì)用出來(lái)。”盧中強(qiáng)說(shuō)。

今年，十三月投資了20%來(lái)做音樂(lè)節(jié)，并且簽了5年協(xié)議，以后每年投資40%。而從效果來(lái)看，今年的民謠音樂(lè)節(jié)表現(xiàn)不錯(cuò)，單是從十三月公眾號(hào)便賣了43萬(wàn)元門票。“商務(wù)連票房應(yīng)該是超過(guò)400萬(wàn)。”盧中強(qiáng)說(shuō)，計(jì)算下來(lái)略虧，但對(duì)于第一年投資運(yùn)作音樂(lè)節(jié)來(lái)說(shuō)，十三月也沒(méi)指望今年盈利。

“今年，時(shí)間是我們最大的敵人，只有27天的準(zhǔn)備時(shí)間。明年我們有差不多100天的時(shí)間，把握是非常大的。”盧中強(qiáng)說(shuō)。

投資人對(duì)于盧中強(qiáng)是看好的。在英諾天使基金合伙人王晟看來(lái)，“老盧其實(shí)是個(gè)音樂(lè)商人，這個(gè)行業(yè)需要的就是懂音樂(lè)的商人。音樂(lè)人太感性了，他很難找到變現(xiàn)的方式和模型。”王晟說(shuō)。

某種程度上來(lái)說(shuō)，王晟和他的樂(lè)隊(duì)也說(shuō)明了音樂(lè)節(jié)能夠火起來(lái)的另一個(gè)因素。生于1970年代的王晟，大學(xué)期間也和朋友們玩樂(lè)隊(duì)，但畢業(yè)后卻不得不為生計(jì)奔波。”我們那一代人沒(méi)有富二代，大學(xué)畢業(yè)之后就放棄了搞樂(lè)隊(duì)，出來(lái)找工作。”王晟說(shuō)。

二十多年后，他們已經(jīng)成為經(jīng)濟(jì)自由的一代人，有了時(shí)間和心情重新開(kāi)始搞樂(lè)隊(duì)。此次瓜洲音樂(lè)節(jié)，他們的“老幫菜”樂(lè)隊(duì)也在盧中強(qiáng)的邀請(qǐng)之下前來(lái)演出。演出很順利，這幫曾經(jīng)的音樂(lè)愛(ài)好者在舞臺(tái)上揮灑激情后甚是激動(dòng)，仿佛又回到了青春時(shí)代。

也正是這一代人的努力，讓他們的后代能夠在一個(gè)經(jīng)濟(jì)更加寬松自由的環(huán)境下，去追求自己喜歡的東西，比如音樂(lè)。

十年前，盧中強(qiáng)就曾預(yù)言民謠將火。十年后，預(yù)言應(yīng)驗(yàn)了。

“民謠能夠火起來(lái)，有兩個(gè)關(guān)鍵因素：一個(gè)是《中國(guó)好歌曲》的直接推動(dòng)，大量的民謠歌手和歌曲在那之后為人所知、所喜歡。此外就是自媒體起來(lái)，包括微博大V、微信公眾號(hào)，它瓦解了原來(lái)傳統(tǒng)媒體的話語(yǔ)體系，成為引導(dǎo)話語(yǔ)權(quán)和流量的重要推手。”盧中強(qiáng)說(shuō)。

如今，他試圖把民謠音樂(lè)節(jié)做起來(lái)，在瓜洲這個(gè)地方就將做五年。而這五年，又會(huì)發(fā)生什么？這一批正火的民謠歌手如李志、趙雷、馬條等人，五年內(nèi)又會(huì)怎樣？

在盧中強(qiáng)看來(lái)，如今能夠火起來(lái)的民謠歌手，最大特點(diǎn)就是將命運(yùn)掌握在自己手上。“最后所謂走出來(lái)的歌手，無(wú)論是在商業(yè)上還是音樂(lè)上能夠有比較大的回報(bào)的人，都是把命運(yùn)掌握在自己手上的。好妹妹、李志、趙雷，都是。”盧點(diǎn)強(qiáng)說(shuō)，“第一，他們有音樂(lè)方面的天分。第二，在很恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)整合到了好團(tuán)隊(duì)。他還要很明白自己，才能夠在商業(yè)上做一個(gè)規(guī)劃。比如說(shuō)我的粉絲在哪兒，我要用什么樣的行為保持恰當(dāng)?shù)钠毓猓允裁吹姆绞酵瓿煞劢z的轉(zhuǎn)化，首先要對(duì)自己非常了解，這一點(diǎn)李志和好妹妹做的很極致。”

李志演唱《山陰路的夏天》

但對(duì)于盧中強(qiáng)來(lái)說(shuō)，將“民謠在路上”定居瓜洲后，最重要的或許是培養(yǎng)新的歌手，用當(dāng)前流行的話說(shuō)就是“養(yǎng)成新的IP”，只有如此，才能讓音樂(lè)節(jié)的生態(tài)更加豐富、也更可持續(xù)。

盧中強(qiáng)在有意識(shí)地做這樣的事。這次的瓜洲音樂(lè)節(jié)，盧中強(qiáng)便專門開(kāi)辟了一個(gè)給新興歌手的舞臺(tái)，這其中便有陳鴻宇以及他的公司眾樂(lè)紀(jì)旗下歌手，以及在部分年輕人中享有盛名的旅行作家及歌手大冰。而這些舞臺(tái)也聚集起了四五千人，他們是分布在各地的年輕讀者、聽(tīng)眾，來(lái)了濕地公園后租了帳篷，晚上在這里露營(yíng)，與大冰、陳鴻宇等歌手一起喝酒、唱歌。

陳鴻宇是一個(gè)生于1989年的男生，他的歌有典型的民謠之風(fēng)：淺淡抒懷、富有詩(shī)意。一首《理想三旬》在年輕人具有極大的感染力與傳播度。

“從陳鴻宇開(kāi)始，我們采取的方式不是簽約，而是投資他們。我只不過(guò)給你提供了一個(gè)啟動(dòng)的資金和經(jīng)驗(yàn)，和更好的技術(shù)，如此而已，他才是運(yùn)營(yíng)廠牌的經(jīng)營(yíng)者。”盧中強(qiáng)說(shuō)，他的十三月投資了陳鴻宇的公司眾樂(lè)紀(jì)，“他們一上手做的唱片、選的人讓我覺(jué)得特別好。”

與已經(jīng)成熟的這一批民謠歌手不同的是，新興民謠歌手跟粉絲的關(guān)系更加密切，他們之間更像一個(gè)緊密的社群。“陳鴻宇、大冰他們的成功一定程度上源自社群運(yùn)營(yíng)和對(duì)新媒體的了解，對(duì)于圈到粉絲之后保持怎樣的對(duì)話空間和什么樣的互動(dòng)，然后再轉(zhuǎn)移到線下，這是運(yùn)營(yíng)的成功。”盧中強(qiáng)說(shuō)。

在盧中強(qiáng)看來(lái)，無(wú)論是歸到民謠這樣一個(gè)目前比較勃勃生機(jī)的體系，還是從現(xiàn)在熱鬧的網(wǎng)紅體系來(lái)說(shuō)，這都是一個(gè)粉絲時(shí)代，垂直、細(xì)分。而陳鴻宇典型的是細(xì)分，他的社群有很大的轉(zhuǎn)化率。

這個(gè)出道不久的年輕民謠歌手，也和他的諸多前輩一樣開(kāi)始了巡演。讓盧中強(qiáng)感到欣慰的是，陳鴻宇粉絲的轉(zhuǎn)化率有時(shí)甚至超過(guò)50%。”你看他的微博、微信，無(wú)法推斷出他有那么強(qiáng)的一個(gè)購(gòu)票人群，77塊一張門票做全國(guó)巡演，都是那種小的live house的巡演，賣了100多萬(wàn)，也挺可怕。“

“這一切都要感謝這個(gè)時(shí)代的前進(jìn)。我們公司這些90后、95后的孩子，他不需要買房子，怎么著都有退路。他們做決定非?？欤热缯f(shuō)我要請(qǐng)假，要去看大冰的演唱會(huì)，你不準(zhǔn)我假，我辭職不干了。他會(huì)飛快的做一個(gè)比80后或者70后來(lái)說(shuō)很糾結(jié)的決定，完全不擔(dān)心我辭職后下個(gè)月房貸怎么辦。”盧中強(qiáng)說(shuō)，“他們根本無(wú)所謂。”