近兩年， 因為新高考改革， 高考志愿填報規(guī)則的復(fù)雜性和不確定性， 圍繞高考產(chǎn)生的 " 志愿填報行業(yè) " 如火如荼發(fā)展， 與此同時，" 高報師是兼職學(xué)生 "、" 天價咨詢費 " 等亂象 也一直被詬病。

但在 " 決定命運 " 的選擇面前，仍有不少家長都愿意一擲千金。 有人覺得高報師能幫大家彌合信息差， 也有人覺得， 這會導(dǎo)致熱門專業(yè)更加內(nèi)卷。

我們采訪了兩位高報師，他們看到， 有的家長寧愿放棄熱門專業(yè)， 讓孩子輕松學(xué)習(xí)； 也有的考生超一本 40 分， 但是選擇警校?？?， 在不同的選擇背后， 也能窺見中國教育的一角 。

" 文科理科？男生女生？哪個省份？大概多少分？" 高考前后，在無數(shù)個類似這樣的高考志愿填報直播間，主播丟出幾個基本問題，焦慮的家長源源不斷提出志愿填報的困惑。

雖然目前國家還沒有頒發(fā)相關(guān)的高報師職業(yè)資格證，但已經(jīng)催生出不少咨詢企業(yè)和高報師培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，不同年紀(jì)、工作、學(xué)歷背景的人紛紛入局。

據(jù)艾媒咨詢的數(shù)據(jù)顯示，2024 年中國高考志愿填報市場付費規(guī)模達(dá) 10.2 億元。其預(yù)測，2025 年中國高考志愿填報市場付費規(guī)模預(yù)計為 10.9 億元。天眼查數(shù)據(jù)顯示，我國目前共有 1876 余家企業(yè)名稱或經(jīng)營范圍含 " 志愿填報 "。

市場野蠻生長的同時，也有很多亂象叢生。很多機(jī)構(gòu)打出天價咨詢費，實際只用軟系統(tǒng)軟件出志愿。很多高報師都兼職入場，甚至是學(xué)生兼職，而市面上 " 一個月零基礎(chǔ)拿證 " 的廣告屢見不鮮。

紀(jì)錄片《中國門》劇照

因為新高考改革，很多省份文理分科實施新規(guī)則，其中多數(shù)為 "3+2+1"，即除了必學(xué)的語文數(shù)學(xué)英語，學(xué)生可以從物理和歷史中任選一門，再從其余學(xué)科中選擇兩門。這也讓考生能夠選擇的專業(yè)大大增加了。

讓家長們焦慮的是，投檔規(guī)則太復(fù)雜、專業(yè)名稱陌生且相似，而就業(yè)壓力就在不遠(yuǎn)的 4 年后。一個選錯，就可能讓孩子十年寒窗苦讀的辛勞付之一炬。

因此，高報師也逐漸從一個名字變成一種社會現(xiàn)象。對很多家長來說，只要還有能力，就一定要幫孩子獲取志愿填報的信息差，和未來相比，幾千上萬的咨詢費也不再昂貴，相當(dāng)于給孩子的未來提前買保險，買個安心。

我們和兩位高報師聊了聊，高報師參考的不僅僅是考生的成績，還有他們的性格、興趣、家庭經(jīng)濟(jì)情況、專業(yè)未來的可能性等等，將一個人和一個家庭置于 360 度打量，但即使給出一個較完善的方案，很多時候，現(xiàn)實才是他們繞不開的問題。

以下是他們的講述。

" 高報經(jīng)常踩坑，太可惜了 "

@志愿填報王老師，河南，從事高報 10 年

紀(jì)錄片《高考》，一個高中女生在晨讀

我原本是高中英語老師，2014 年開始接觸高考志愿填報這件事，斷斷續(xù)續(xù)做了十年了。

高報師入行基本沒有什么職業(yè)門檻，但要真正做一個高報師，要掌握很多的知識。比如批次概念、劃線率、錄取率、位次、等效位次、等效分、同分人數(shù)、本科線的劃定，招生計劃等等，很多家長研究了幾個月，依然像是盲人摸象。志愿填報這件事很重要，但你又不清楚，肯定會焦慮。

舉個例子，原來提前批都是 " 順序志愿 " 也叫梯度志愿，現(xiàn)在為了防止有一些學(xué)生低分撿漏，或者學(xué)業(yè)水平達(dá)不到，有一些提前批的專業(yè)中，順序志愿和平行志愿規(guī)則都有，導(dǎo)致家長特別容易產(chǎn)生誤解。

王老師正在辦公室講解高報規(guī)則

還有一些院校會將這些錄取規(guī)則混著用，比如有些專業(yè)是看單科成績的，比如你總分比我高，但是我的英語比你高，可能就排在前頭錄取了。還有各種各樣的低級錯誤，比如不服從調(diào)劑導(dǎo)致滑檔，色盲色弱誤報到限報專業(yè)，女生報考到采礦工程這樣限男生的專業(yè)等等。

高報的規(guī)則非常繁雜，不是上網(wǎng)查一查就行，普通家長和高報師掌握的信息差，就是馬里亞納海溝和珠穆朗瑪峰的差別。

就連高知分子，有時候也是束手無策的。

我之前碰到一個教授，孩子到報考的時候，那位教授覺得自己學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)，連續(xù)突擊了幾天，了解了各種報考信息，最后給孩子報了計算機(jī)專業(yè)，但沒想到?jīng)]弄清投檔的規(guī)則，最后被調(diào)劑到了護(hù)理專業(yè)，那是一個男孩子，真的非常遺憾。而這就是 80% 的家長可能會碰到的問題。

不同家庭條件、不同分?jǐn)?shù)的選擇

這幾年，就業(yè)形勢不是特別好，對很多中低分段的考生來說，情況是更不利的。每個家庭、孩子情況不一樣，選擇也都有區(qū)別。

比如一些家庭條件不錯的家庭，想法慢慢發(fā)生了變化。

我之前接觸到一個孩子，在大城市，家里經(jīng)濟(jì)條件不錯。現(xiàn)在預(yù)估分?jǐn)?shù)在 650 分左右，選擇余地很大。但他的眼睛近視 800 多度，還有些駝背，因此家長訴求也比較簡單，就是想讀最輕松的專業(yè)，未來能有一口飯吃就行，不圖孩子能飛黃騰達(dá)。最后選了一個比較輕松的文科專業(yè)。

咨詢機(jī)構(gòu)和家長簽訂的合同部分內(nèi)容

還有一些家庭資源、條件都比較好的家庭，孩子考了高分，原本可以選擇理科類的熱門專業(yè)，但是孩子覺得學(xué)理科很累，所以也會選擇去沖刺好的院校，選一個輕松甚至冷門的專業(yè)。其實有一部分家長已經(jīng)開始意識到，人的幸福感才是第一位的，財富、地位，這些東西會比以前看得淡一些。

普通家庭則比較務(wù)實了。

我記得有一位農(nóng)村家庭的孩子，高考考了 650 多分，家長提出本科畢業(yè)就要就業(yè)，首選電氣工程，目標(biāo)是國家電網(wǎng)，為保住專業(yè)院校，就算降檔也在所不惜。還有一個考生，超一本分?jǐn)?shù)線 40 分，為了以后好就業(yè)，有編制，最后選擇去讀?？凭?。

王老師正在給學(xué)生講解報考規(guī)則

報志愿常踩的那些坑

我當(dāng)時想要從事高報這個行業(yè)，是因為看到太多學(xué)生家長踩坑了，大家寒窗苦讀十幾年，因為志愿填報走了彎路，太可惜了。

比如說，提前批里軍警類的專業(yè)，有的考生家長只看到了優(yōu)勢的一面，沒有考慮是否適合孩子的身體、心理素質(zhì)等等，所以每年都有考上后又選擇退學(xué)的例子。

還有公費師范生專業(yè)，考生簽了三方協(xié)議后，得在定向地的中學(xué)服務(wù) 6 年，期間不能考研，而這 6 年又是個人成長的關(guān)鍵期，涉及戀愛，組建自己的小家庭等等。如果不出意外，有些人大概率就留在當(dāng)?shù)亓?。也有人嘗試違約，但經(jīng)濟(jì)和誠信方面的代價有些大，所以我通常建議慎報，尤其是高分考生。

近兩年，還有很多高報的直播間經(jīng)常推薦航海類的專業(yè)。因為對很多經(jīng)濟(jì)條件不太好的中低分考生來說，這個專業(yè)未來相對好就業(yè)，工資待遇也很好，很多高報師都是非常推薦的。

紀(jì)錄片《高考》里毛坦廠中學(xué)的送考車隊

但我通常會慎重建議。因為航海類的專業(yè)，如果不是研究性質(zhì)的，未來大概率要出海。工作環(huán)境可能帶來一些職業(yè)病，比如風(fēng)濕。還可能和家人兩地分居。工作是生活的一部分，不該本末倒置。但是在選擇專業(yè)的時候，很多人想不到這么多。

所以這也是一個現(xiàn)象，大家選擇專業(yè)會有些功利化，家長和學(xué)生只關(guān)注眼前，只看到好的一面，但是他們并不知道具體的工作內(nèi)容和可能存在的弊端，如果參加工作后覺得不喜歡，可能就處于半躺平狀態(tài)了。

所以我會在前期，先把這些可能的情況都告訴他們，但不干涉。好的壞的，還是讓他們自己做選擇。因為無論怎么選，遺憾是永遠(yuǎn)存在的，人只能在單維度里生活。

電視劇《小歡喜》，高中生英子因為母親給的壓力陷入抑郁

志愿填報關(guān)乎一生，要充分溝通，確保知情

高考志愿填報是一個非常復(fù)雜的過程，因為志愿填報關(guān)乎一個人的一生，需要非常慎重，在形成初步的方案后，需要一遍一遍去刪改，至少需要好幾個小時、幾天的溝通，后期可能還要有調(diào)整。

但是有些機(jī)構(gòu)就十幾個老師服務(wù)幾百上千個學(xué)生，志愿填報周期也不長，時間肯定不夠用。這種情況下，他們大多就用 " 優(yōu)志愿 " 這個軟件，批量生產(chǎn)志愿。

比如家長說完需求、分?jǐn)?shù)、孩子身體條件等等，軟件里就會出現(xiàn)推薦院校，把風(fēng)險項稍微排除，把錄取概率高的往前排一排，選出一個穩(wěn)妥的院校，保證學(xué)生這個分?jǐn)?shù)下不滑檔不退檔，也沒有浪費太多分?jǐn)?shù)，但是這個院校不一定是最理想的。出一個志愿可能只花 20 分鐘，溝通一定是不充分的。

紀(jì)錄片《高考》劇照

我覺得現(xiàn)在很多志愿填報機(jī)構(gòu)太功利了。他們會在眼下迎合家長，比如很多家長想給孩子報好就業(yè)的熱門專業(yè)，高報師就推薦計算機(jī)專業(yè)、法學(xué)等專業(yè)，說考公比較容易，但他隱藏掉的信息是，如果報的是一個雙非普通院校，考公依然有難度。

很多網(wǎng)紅主播的號召力太大，也會影響很多人選擇志愿。比如前幾年某些網(wǎng)紅主播說電氣工程專業(yè)很好，導(dǎo)致很多人集中涌入。

但我覺得這個專業(yè)今年大概率會遇冷，因為當(dāng)初迷信這些專業(yè)的學(xué)生已經(jīng)陸續(xù)進(jìn)入了南方電網(wǎng)、中國電網(wǎng)，崗位是固定的，就那么多，但是畢業(yè)學(xué)生越來越多，必然導(dǎo)致有些人沒法進(jìn)入這個行業(yè)，人才被大量浪費。

填報志愿的過程里，我覺得學(xué)生和家長的知情權(quán)非常重要。

目前很多地區(qū)，都是專業(yè)組招生。比如報考一個學(xué)校的專業(yè)，是報整個專業(yè)組，有些專業(yè)組里面可能有 5、60 個專業(yè)。有時候可能被錄取到不錯的學(xué)校，卻是其中最差的專業(yè)，那在我看來，這就是失敗的志愿。

比如說，有孩子本來想報醫(yī)學(xué)里的臨床口腔專業(yè)，但是這個專業(yè)組里面可能有預(yù)防醫(yī)學(xué)、法醫(yī)或者護(hù)理之類的專業(yè)，有些家長或者高報師圖比較好的院校層級，最后雖然被這個學(xué)校錄取，但是被分到了這個專業(yè)組里最冷門或者根本不好的垃圾專業(yè)。

其實很多家長是不懂其中的規(guī)則的，而很多高報師只是為了學(xué)生不滑檔。有良心的志愿填報師，要把可能的結(jié)果都跟家長解釋清楚，直白地告訴他們風(fēng)險在哪，能不能接受，如果不能接受，這個院校就往后放，先保住比較好的專業(yè)。

此外，志愿填報是一個非常個性化的事情，某些專業(yè)不光看分?jǐn)?shù)，還可能會看很多細(xì)節(jié)。比如有些人要報師范專業(yè)，可能要求不能有斜視，不能脊柱側(cè)彎，或者對外表形態(tài)有些要求。這都需要高報師人工篩選排除，及時告知家長。

選擇專業(yè)，不該有統(tǒng)一的導(dǎo)向

對于專業(yè)選擇，我不會強(qiáng)勢做推薦，都要根據(jù)每個人的具體情況來看。

但有時候父母會對某些專業(yè)有執(zhí)念，比如有個湖南的考生，父母在銀行系統(tǒng)工作，就希望孩子學(xué)會計學(xué)，但孩子想讀應(yīng)用心理學(xué)。我了解完才知道，這個孩子從高一開始，一直斷斷續(xù)續(xù)受抑郁癥困擾，所以他一方面是對心理學(xué)感興趣，其次也是一種自愈的需求。

我詳細(xì)地把大眾心理學(xué)、社會心理學(xué)、還有一些心理學(xué)流派都介紹了一下，最后他發(fā)現(xiàn)如果出于治愈自己的需求，是沒必要考這個專業(yè)的。

而且因為應(yīng)用心理學(xué)涉及到統(tǒng)計的內(nèi)容，大概率還要接著學(xué)數(shù)學(xué)，但他數(shù)學(xué)成績一直不太好，最后就打消了這個念頭。

在選專業(yè)的時候，我經(jīng)常能聽到父母說，" 我是為了你好 "，其實你只能陪孩子一個階段，孩子不是替你實現(xiàn)理想的工具，也不是你未來生活的保障，更不是一個還債人。對孩子來說，有理想是好事，但一定要建立在切實了解過的基礎(chǔ)上，不能建立在空想上。

北京街頭的都市白領(lǐng)

很多人對專業(yè)也有些誤解。比如大家更傾向于理工科，對文科望而卻步。但其實文史哲是人類文明的精神土壤。就像鄧曉芒教授講的，現(xiàn)在不僅文科學(xué)生難招，老師也難聘。文史哲的人才不旺，賡續(xù)無繼，總歸不是好事。

大家曾討論新聞學(xué)專業(yè)是否有必要學(xué)。我覺得新聞傳播學(xué)不應(yīng)該沒落，因為傳播學(xué)依然有很強(qiáng)的實用性，它產(chǎn)生之初，就是為了讓大家有知情權(quán)，這是社會運轉(zhuǎn)的基本，我覺得這個專業(yè)是不可能消失的。

現(xiàn)在有些高報機(jī)構(gòu)非常建議大家選工科類的熱門以及新工科，例如柔性電子學(xué)，微電子光電信息等等。導(dǎo)致現(xiàn)在很多高分段的考生都卷進(jìn)了這幾個專業(yè)里。

而其他理學(xué)類的專業(yè)，像地理科學(xué)、天文學(xué)、地質(zhì)學(xué)，報考人數(shù)銳減，但理學(xué)是國家科研實力的基石，有太多的統(tǒng)一指導(dǎo)，就容易造成這樣的結(jié)果。

我覺得應(yīng)該把高報師的責(zé)任，限定在解釋框架性的報考規(guī)則上，對院校和專業(yè)客觀評述就行，個人主觀傾向減弱一些，讓家長們用腳投票，因為每年各院校各專業(yè)招生人數(shù)相對固定的，捧高踩低某些院?；?qū)I(yè)只會導(dǎo)致內(nèi)卷，存量博弈而已，這就是典型人為制造焦慮。

" 高報是一項復(fù)雜系統(tǒng)的工程 "

子夏老師，福建廈門，從事高報兩年

子夏老師幾乎每天都要直播，平均每場有上千人觀看

性格對專業(yè)選擇的影響

其實高報相當(dāng)于將大學(xué)生就業(yè)的問題前置了。經(jīng)常有家長找到我說，希望孩子選個好專業(yè)，分?jǐn)?shù)一分都不要浪費，每一分都能用上。他們在選專業(yè)上，是非常認(rèn)真和計較的。

外界可能認(rèn)為，高報師就是根據(jù)成績推薦合適的學(xué)校和專業(yè)，不是那么簡單了。

我覺得填報志愿有點像找對象，結(jié)婚是目的，有感情才是基礎(chǔ)，所以我在給孩子建議的時候，也會看孩子和專業(yè)之間的匹配度，因為這決定了 TA 進(jìn)入大學(xué)之后，到底能投入多少。

子夏老師所在機(jī)構(gòu)建立的報考查詢系統(tǒng)

具體來說，我們在前期溝通的時候，就會了解考生的興趣是什么，此外還會讓 TA 做性格測試，了解孩子的性格特點，看看大概能夠匹配哪些職業(yè)，比如有一個孩子很外向，屬于社交型的，就比較適合教育類等一些和人打交道的工作，如果測出來性格比較嚴(yán)謹(jǐn)，我們就會推薦會計、金融這一類。

之前有一個家長跟我說，他的孩子是個男生，不愛說話，不愛社交，就想安安靜靜做自己的工作，我就建議讀機(jī)械類、電子類的專業(yè)。這些信息都會提前被整理好歸檔，等分?jǐn)?shù)出來之后再結(jié)合成績來看。

因為我們有這么多年工作經(jīng)驗，知道同一個行業(yè)，能做到頂尖的永遠(yuǎn)是極少數(shù)人，更大程度上是因為 TA 適合，以及感興趣，這樣才能有動力，有成就感，形成正向循環(huán)。

而且我們的信息庫也是一直在更新，每一年我們都會去不同的高校，了解不同專業(yè)學(xué)生的具體學(xué)習(xí)情況和就業(yè)情況，比如什么專業(yè)，畢業(yè)后找到哪些工作，薪資水平是多少，工作環(huán)境怎么樣 ...... 這些數(shù)據(jù)和信息都會統(tǒng)計出來，給家長提供參考。所以高報是一個非常復(fù)雜、系統(tǒng)的工程。

上海街頭，等待孩子放學(xué)的家長

家長的 100 種需求

現(xiàn)在家長最大的需求和焦慮是，迫切希望得知一些真實準(zhǔn)確的信息。

因為有太多專業(yè)都容易讓人望文生義，前兩天有個家長跟我們連麥的時候，說孩子想去學(xué)制藥或者藥學(xué)，問我們意見，這兩個專業(yè)看上去都帶 " 藥 "，但其實學(xué)習(xí)內(nèi)容和就業(yè)方向是不同的。

還有個家長的孩子想報醫(yī)學(xué)影像，但是目標(biāo)院校里只有 " 醫(yī)學(xué)影像技術(shù) " 這個專業(yè)，他就誤認(rèn)為畢業(yè)出來后是可以考執(zhí)業(yè)醫(yī)師的，其實不行，醫(yī)學(xué)影像學(xué)才可以考執(zhí)業(yè)醫(yī)師。細(xì)微的差別可能導(dǎo)致他們未來走上截然不同的路。

此外，家長來咨詢的一個底層心理是尋求確定感，如果目標(biāo)明確，就希望得到我們的專業(yè)認(rèn)同，讓他更安心。不過更多時候，他們是困惑的，會一直提問。你能從他們的神情上看出來，我們填補(bǔ)了他很大的認(rèn)知空白。

機(jī)構(gòu)要求學(xué)生填寫的志愿表

有時候，由于家長對專業(yè)不了解，也常常希望孩子選的專業(yè)能繼承家庭事業(yè)。

比如有一個家長來咨詢，說自己是軍人，孩子的爺爺也是軍人，他們希望女兒在選專業(yè)的時候也能選軍校，或者去當(dāng)老師，希望孩子未來也能相對穩(wěn)定。

一般來說，當(dāng)孩子分?jǐn)?shù)低，選擇少的時候，家長和孩子之間的分歧相對比較少。如果孩子分?jǐn)?shù)高，加上家庭條件比較好，那大概率會有些矛盾。

這個孩子就有些理想主義，她不想讀軍校，想去蘇州大學(xué)讀 " 服裝設(shè)計與工程 " 專業(yè)。雖然在這所大學(xué)，這個專業(yè)算比較強(qiáng)勢，但其實 " 服裝設(shè)計與工程 " 專業(yè)的就業(yè)方向是輕工業(yè)為主的，整體來說，在國內(nèi)的發(fā)展行情不是很好。

這一類家長一般比較在意孩子未來的工作環(huán)境、壓力大不大等等，但是對于孩子真正的職業(yè)發(fā)展，志趣所在，了解很少。

電視劇《小歡喜》劇照

還有些家長提出的需求是不切實際的，我們也會給一些建議。

我記得有一個家長來咨詢，自稱在工廠一線當(dāng)生產(chǎn)工人，一輩子都這樣這么過來的。他不希望孩子畢業(yè)后跟他一樣去工廠工作，而是能掌握一項技能，畢業(yè)后自己做點小生意，去創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板。

根據(jù)他的要求，我推薦了電子商務(wù)、物流管理這一類，雖然比較適合自由職業(yè)，但其實專業(yè)壁壘很低。

紀(jì)錄片《出路》拍攝了不同階層孩子的命運左：甘肅女孩馬百娟在做完農(nóng)活后讀書右：北京女孩袁晗寒輟學(xué)后在父母資助下，游歷歐洲

分?jǐn)?shù)之外的現(xiàn)實考量

更多時候，高報不得不考慮一些現(xiàn)實的因素。

如果家庭條件好，分?jǐn)?shù)高，那天高任鳥飛，國內(nèi) 985 大學(xué)就那么多，都可以去試一試。

但是如果分?jǐn)?shù)比較低，未來也考慮可能回到老家工作，我們一般情況下都不建議考生報省外的學(xué)校。因為首先，分?jǐn)?shù)低的話，很難選到比省內(nèi)更好的學(xué)校。比如福建省，省外大學(xué)在福建的計劃招生人數(shù)有時就一兩個。很容易滑檔。

這就面臨一個問題，如果這個學(xué)校本身不是很好，專業(yè)也不是很好，未來畢業(yè)留在外省就業(yè)很難，你回到福建省，很多當(dāng)?shù)毓究赡芏紱]聽說過這個學(xué)校，就業(yè)也會困難。都是很現(xiàn)實的。

圖片與文中人物無關(guān)

不過現(xiàn)在已經(jīng)不像前幾年，只有少部分人重視本科學(xué)歷，對很多中低分段的考生來說，學(xué)費低，好就業(yè)的現(xiàn)實考量更多。

之前有一個媽媽來咨詢，說分?jǐn)?shù)比較低，考生是個女孩子，基本上只能上民辦本科大學(xué)，但是這些學(xué)校學(xué)費一般很貴，一年要 3 萬多到 4 萬左右，對他們來說，成本太高了。最后他們選擇了一所醫(yī)學(xué)高等?？茖W(xué)校學(xué)口腔醫(yī)學(xué)，未來不管是去醫(yī)院還是私立門診，會比較好就業(yè)。

電影《墊底辣妹》劇照

其實我覺得作為高報師，應(yīng)該向家長提供的是信息數(shù)據(jù)的整合，不太適合輸出太多我們的觀點，改變家長選擇的方向，讓他們按我們的想法來，而是應(yīng)該幫他們選擇最合適他們的一個方向。

此外，我們也沒權(quán)利去對任何一個行業(yè)的發(fā)展做蓋棺定論，任何專業(yè)和行業(yè)都會有更新迭代，這不代表它就完全被淘汰了。我們應(yīng)該更辯證理性地看待一個專業(yè)和行業(yè)，包括高報這個行業(yè)。

來源：一條